УВАЖАЕМЫЙ КЛИЕНТ !
Первыйсамый важный момент, чтобы продать квартиру, нужно быть ее СОБСТВЕННИКОМ.
Напоминаем, приобрести квартиру в собственность можно несколькими способами:
- посредством приватизации;
- договору купли-продажи;
- через ЖСК;
- получив в качестве дара;
- по наследству;
- по договору о долевом строительстве.
Второй момент, не менее важен, чтобы продать квартиру, необходимо знать, сколько она стоит.
Чтобы узнать цену на вашу квартиру, Вы можете:
- установить ее по своему усмотрению;
- воспользоваться помощью специалистов .
Если Вы устанавливаете цену на квартиру самостоятельно, действуя по зову собственной интуиции , то считайте вам повезло , если эта цена просто совпадет с реальными ценами на рынке, но зачастую приходится наблюдать картину, когда продавец определяет цену на свою недвижимость неправильно, тем самым выглядит смешно, продавая товар по заоблачной цене, как говорят: « взял цену с потолка»,главное в цене – не перегнуть палку.
Чтобы избежать ошибок в оценке своей квартиры или комнаты, необходимо знать и понимать как происходит формирование цены на объект недвижимости.
Уважаемые продавцы !
Попробуем Вам объяснить, что же такое цена объекта недвижимости .
Итак, цена объекта недвижимости – это сумма денежных средств, которую готов платить покупатель или получить продавец за конкретный объект недвижимости с учетом его стоимости, цен предыдущих сделок и рациональных ожиданий субъектов.
Таким образом, в зависимости от денежной оценки объекта недвижимости продавцом и покупателем на рынке изначально формируются две цены:
цена предложения
и
цена спроса
До того момента, пока продавцы и покупатели не договорятся по цене, по которой объект будет реализован, цены спроса и предложения неравновесны, то есть не совпадают.
Равновесная цена на рынке недвижимости ( цена сделки) – такая цена, по которой продавцы, и покупатели удовлетворены существующей ценой и согласны насовершение сделки.
Уникальность и стационарность товара на рынке недвижимости являются причинами того, что данный рынок крайне редко достигает равновесия спроса и предложения. Чаще общее равновесие на рынке складывается из равновесных цен конкретных операций, которые могут сильно различаться от сделки к сделке. Таким образом, обычно существует достаточнозначительный, по сравнению с другими товарными рынками, ценовой лаг – интервал цен, в котором выставляемый товар может найти своего покупателя. Этот лаг является еще одной особенностью рынка недвижимости.
Большое значение на рынке имеет учет таких понятий, как время позиционирования и изменение ликвидности объекта.
Время позиционирования – это период времени ( временной лаг), в течение которого объект недвижимости находится на рынке, с момента выставления его продавцом на продажу до момента оплаты его покупателем и подачи документов на государственную регистрацию. Данное понятие является основой для определения степени ликвидности объектов недвижимости в данный конкретный момент времени, т.е того, насколько быстро объект недвижимости может быть «превращен» в деньги.
Время позиционирования объекта на рынке зависит от общего состояния экономики. Это состояние характеризуется в частности, показателями финансового рынка и показателями, связанными с благосостоянием населения – изменением личного дохода и занятости.
Спрос на недвижимость подчиняется общим законам функционирования рыночной экономики, находясь в обратной зависимости от ценового фактора: чем выше цена, тем меньше желающих приобрести объект недвижимости.
При неблагоприятном изменении макроэкономических показателей ( например: при росте процентной ставки) продавцы не спешат снижать цены, из-за этого увеличивается время позиционирования объекта на рынке, а количество сделок сокращается ( т.е ликвидность объектов недвижимости снижается).
В противоположной ситуации происходит плавный рост цен, сокращение сроков позиционирования и рост ликвидности объектов.
И, наконец, третий немаловажный момент для осуществления продажи квартиры и комнаты – это подготовка и оформление документов.
КАК ПРОДАТЬ КОМНАТУ В КОММУНАЛЬНОЙ КВАРТИРЕ?
Продать комнату в коммунальной квартире можно только в том случае, если продавец является ее собственником и имеет соответствующие подтверждающие правоустанавливающие документы.
Прежде чем продавать комнату третьим лицам, следует предложить ее купить соседям по коммунальной квартире. Такой порядок установлен законом.
Извещение целесообразно оформить письменно и заверить у нотариуса, чтобы впоследствии владельцы других комнат не «слукавили», что им ничего не предлагали. В извещении должна быть указана цена комнаты.
* Помните: пренебрегать процедурой извещения нельзя. Если продавец не известил кого-то из соседей о продаже, тот может обратиться в суд с жалобой о нарушении его права на первоочередную покупку продаваемой комнаты. И если выясниться, что извещения действительно не было, продажу могут перевести на него. То есть его признают покупателем, а заключенный ранее договор – недействительным.
Еще один важный момент, если освобождаемую комнатухочет купить наниматель ( то есть сосед по коммуналке, у которого комната муниципальная), сначала ему следует приватизировать свое жилье, а уж затем заключать с продавцом договор купли-продажи.
Если соседи откажутся от покупки или не ответят в течении месяца, можно продавать комнату любому постороннему лицу.
КАК ПРОДАТЬ ЧАСТЬ КВАРТИРЫ?
Квартира, приобретенная супругами во время брака, или в приватизации которой участвовали несколько человек ( членов семьи), или перешедшая к нескольким наследникам, считается их общей собственностью.
Как продать такую квартиру, а точнее ее часть?
И как узнать какова эта часть?
Ответ на вопрос зависит от того, в какой собственности находится квартира – совместной или долевой.
Например: Если жилье унаследовано или , например, приватизировано с определением долей ( ½ - у одного собственника, ½ - у другого собственника), вопрос решается просто. Каждый собственник вправе продать (завещать, обменять, подарить) ту часть, которая ему принадлежит.
Если квартира находится в совместной собственности, кому и сколько принадлежит – неясно.
Чтобы продать или как-то распорядиться ею, сначала необходимо определить размеры долей. Это можно сделать по обоюдному согласию всех собственников, оформив письменное соглашение. А если кто-то таким разделением не согласен, то можно обратиться в суд, который и определит, кому сколько принадлежит.
По закону продавец должен сначала предложить свою долю другим собственникам, для этого каждому собственнику необходимо отправить извещение о продажи доли, или отказ от права преимущественной покупки можно оформить нотариально.
Продажа оформляется договором купли-продажи ( а точнее – договором купли-продажи доли в праве общей собственности на квартиру) и подлежит государственной регистрации в Федеральной регистрационной службе.
Вне зависимости от того, по какой причине вы решили продать свое жилье, важно помнить: подобная сделка — сложная операция, на успешность которой влияет множество факторов и нюансов.
Поэтому, отвечая на вопрос «Как продать свою квартиру?», прежде всего, стоит задуматься о привлечении опытных специалистов, и это правильно. Представим, если у нас что-то болит, то логичнее и безопаснее пойти к доктору, чем лечиться самостоятельно. И мы рекомендуем Вам обращаться с жилищными вопросами и проблемами только к знающим и опытным специалистам.
Наши специалисты проведут для вас бесплатную консультацию, помогут оценить Вашу квартиру или комнату, соберут и оформят необходимый пакет документов, организуют презентацию вашего жилья потенциальным покупателям, окажут содействие на всех этапах сделки .
Специалисты:
Глушкова Марина Владимировна тел. +7 9049875338
